徐宝福：企业采购互联网化的思考与实践

江西首届产业互联网大会于4月25日拉开序幕，此次大会围绕着“助力江西产业 赋能企业转型”这一主题，邀请了中国电子商务协会B2B行业分会部分优秀的B2B行业企业前来江西分享各行各业在产业互联网发展中的探索和企业运营模式，以全面加快推进我省产业升级，促进江西经济社会实现蛙跳式发展， 激发创新活力，打造江西经济发展新引擎。会上，欧冶采购高级市场总监徐宝福发表了题为《企业采购互联网化的思考与实践》的演讲。

以下是徐宝福先生的演讲速记内容：

估计大家下午比较困了，刚才我们葛总口才很好。

下面，我给大家讲讲企业采购互联网化的思考与实践。讲之前，还是先感谢一下主办方，提供这么好的平台，让大家能够有机会交流一下。

在讲企业采购这个事之前，因为我们参加会议有行业伙伴，也有政府的相关人员，也有企业的人员。有很多概念，不同的人有不同的说法。先说说我们对产业互联网是怎么理解的。我们打一个比方，如果把传统产业比作汽车，如果没有电子化或者互联网化的时代，我们可以说汽车在县、乡道路上跑，如果有电子化或者互联网化的手段和工具，这个汽车可能就是在国道或者高速公路上跑。在国道或者高速公路上跑有什么好处？路面平坦、不会拥堵，周边还有服务网点，可以下车休息。这是我们对整个互联网跟产业结合。所以基于这几点考虑，在座选择拥抱互联网，还是选择排斥互联网？当然，我们欧冶采购，我们也是选择拥抱互联网。

钢铁产业链流通领域痛点。钢铁产能过剩，然后信息不对称，各方面的问题，造成整个行业也是出现了困难。在整个供小于求的时候，随着有钢材的现货，但是这两年，因为刚才说的一些问题，整个钢铁流通领域产业链做一些优化和提升，也是在这种产业下，欧冶云商应运而生。2015年2月，原宝钢集团斥资24亿元，整合原有钢铁电子交易相关资源成立“欧冶云商，意在重塑传统钢铁流通格局。针对钢铁流通领域长期存在的信息不对称，流通成本高、贸易效率低下，钢贸信用环境崩溃等问题，思考和重构全流程业务每一个环节，使之更加方便、快捷、可信赖。

我们围绕整个钢铁从原材料供应，到整个钢铁的生产，到产品的销售，围绕整个钢材全生命周期，提供一个平台。整个欧冶服务平台是围绕整个钢铁全生命周期的。

经过2015年到2016年大概两年的发展，成立了钢铁全供应链，商流、信息流、物流、资金流四流合一的局面。我们现在对整个钢铁电商的布局也是大宗原料的采购，包括供应品的采购，包括钢材的销售，以及钢材贵重的其他化工原料的处置，还有跨境业务的平台。上面我们统一叫电商的交易品太，我们知道交易平台是一个居所，这样我们为交易平台提供金融业的服务，包括一些支付、融资，我们经过一些物流仓储的服务，运输或者仓储的管理，以及还有配套的跟钢铁、行业特色的，也就是整个欧冶也形成了全工业连四流合一的体系。

因为我们整个工业品采购平台这一块，我们对工业品采购做一些实践上的介绍。讲到欧冶采购之前，其实也想说一说，为什么传统产业想转型。下午也会对整个采购做一些介绍，目前的情况讲，采购越来越重要。现在我们要经营采购。也是基于这几年整个宏观经济的特点，GDP常年是7%以下，还有常见经济进入L形的新常态，还有供给侧改革。也就是整个经济内需不是太景气。在这种情况，我们是不是从上游采购端进行截留，同时企业内部也有一定的问题。我们知道采购一抓就死，一放就乱。同时对于内部的采购人员来说，也需要这么一个工具，对自己的业务做一些保护。

这几年因为互联网对传统企业，从消费品开始产生很多的影响。接下来我们也在想，对于工业品来讲是不是也可以把传统产业供应链做互联网转型，两者之间产生火花。我们在这方面进行乐昌市，在线企业采购+互联网平台，整合各方服务资源，帮助企业改善经营环境。

为什么采购我们+互联网平台，而不是加电子化病态。我们知道电子化可以帮我们把线下的平台线上化。但是互联网有一个特点，互联网资源共享，只有通过互联网化的平台，才能把整个企业效益和能力得到进一步的提升。

我们搭建互联网平台，一方面希望从名营企业、研发采购，另一方面对企业降本增效和能力提升，所以我们互联网+平台，也就是欧冶采购。

我们是2015恩年12月成立，注册资本8000万，是欧冶云商旗下也第三方才给电商云平台，以电子商务为手段，为企业之间工业品交易提供商务、金融、物流、售后全生命周期服务。口号诚信企业俱乐部，优质产品展示厅。使命：引领企业采购未来。

这是整个欧冶采购平台网站，我们这个平台究竟能够提供什么？我们提供三样东西：一是采购全流程在线管理的工具。企业不是有采购需求吗？米要向供应商询价或者招标，通过我们平台，以前我们采购都需要打电话等，做采购需要花一天的时间。通过我们这个平台，做一个电子采购供应商，整个过程是密封的，然后有一个极高的作用。当然，在整合工具的时候，我们也整合一些好的工具，让资源可以共享。我们作为平台，我们去找上游谈团购价，只要入住我们平台的企业会有最优的价格。这凉快，不管是提供一个工具，还是工业品的商城，其实这两面做的都是交易服务，帮助买卖双方交易的达成。我们知道，加以是整个商务的功能。

当然做交易还不够，我们也是基于交易，提供一些供应链，我们提供在线的支付，提供供应商应收帐款，还有基于供应商存货，还有库存质押的融资服务。大体来说，我们是提供的工具+资源+服务的模式。

这是真个采购平台，里面是我们交易工具的概览，我们从需求计划到寻源谈判，然后到签署合同。同时采购过程中，可以把自己的运营商推荐过来，让供应商之间通过这个平台，产生充分的竞争。

我们平台供应商的管理，因为只提供一个管理工具，可能我们跟普通的软件企业也没有区别。我们为供应商提供两大管理：一是供应商审核认证，平台统一对供应商企业身份、资质证书、供应能力、商业资信进行认证，省去各类采购组织自己认证所耗费的大量人力、物力和财力，为甄选合格供应商提供有力的支撑。二是供应商评价共享。

丰富的采购寻源交易模式，整个过程可以在网上完成。

应用案例，案例1：直接应用欧冶采购平台开展采购管理。河北翼中能源集团是，大大提高他们的采购管理水平。案例2：江苏永刚集团是一家村办民营企业，将内部ERP与欧冶采购平台对接开展采购管理。整个模式很简单，就是资源的整合。整个采购组织，或者说我们一些采购用户在平台上购物前，在线看商品，假如购物车，去下订单，然后去收货，向我们淘宝上购物没有大的差别。但是怎么样去做一个会合，渠道打通共享。

这是目前我们整合比较好的知名品牌，像中石化、中石油等，还有我们引进一些专业电商平台，像前一段时间京东跟我们做了集成。

配套供应连服务。结合平台在线采购业务，为买卖双方提供在线支付，保理融资、商票贴现等基于恩施业务背景的交易融资，基于仓储管理的库存融资等一站式服务。

这是我们整个基于上面说不管是工具、资源，还有我们配套供应链服务。

服务优势：一是品牌，宝武品牌的示范效应：1.先进、规范的采购管理理念及实践；2.专业、丰富的采购电子商务平台功能。二是丰富的共享资源：1.品牌供应商；2.优质产品；3.专业技术服务商；三是欧冶采购的电商体系。四是丰富的经验。

平台实绩：这是我们的合作伙伴，还有我们的业务规范，累计成交额1300亿元，采购商300+，优质供应商4万+。

行业性及区域性服务平台的探索。像前一段时间跟中设协会在够电子商务平台合作，我们也跟河南省当地的设备协会做一些结合。整个平台是行业协会、区域性协会的平台，未来我们也考虑在南昌这个地方，拉下区域性的平台，帮助企业提供自己的采购管理水平。

总结：做产业互联网是艺术情怀+工匠精神。这个话是对整个产业互联网的同仁来说的。

这是我们公司的信息和个人信息，如果后面有关采购方面的问题，我们可以保持联系。谢谢大家！