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江西首届产业互联网大会于4月25日拉开序幕，此次大会围绕着“助力江西产业 赋能企业转型”这一主题，邀请了中国电子商务协会B2B行业分会部分优秀的B2B行业企业前来江西分享各行各业在产业互联网发展中的探索和企业运营模式。
江西首届产业互联网大会于4月25日拉开序幕，此次大会围绕着“助力江西产业 赋能企业转型”这一主题，邀请了中国电子商务协会B2B行业分会部分优秀的B2B行业企业前来江西分享各行各业在产业互联网发展中的探索和企业运营模式，以全面加快推进我省产业升级，促进江西经济社会实现蛙跳式发展， 激发创新活力，打造江西经济发展新引擎。会上，多采多宜联合创始人刘浩良作了题为《“放心服务”才是改善建材B2B电商现状的硬道理》的演讲。
以下是刘浩良先生的演讲速记内容：
大家好，其实我在下面等了很久。
首先先感谢我们的主办方，更要感谢我的精神领袖二哥，谢谢！
我叫刘浩良，来自多采多宜，我们多采多宜是全国目前第一家，也是目前为止第一家垂直于工装，加工于定植类竹材，以及通用性辅材的解决方案平台。而我们的群体就是有采购需求，但是没有采购优势的中小型装饰企业，以及大型装饰企业联营挂靠单位。
说实话，做这件事非常难。这组数据来源于住建部，非常真实，大家看我们建筑装饰市场到底有多大，2012年装饰总产值达到2.63万亿，到2016年已经增长到3.75万亿，而从业人数从2012年1500万人次，增长到2016年的1635万人，人均劳动生产率从2012年的16.97万元增长到22.5万元，说明装饰行业是一个好的行业。如果按照正常的比例，这个行业的总产值在增加，从业人数在增加，平均每个人的劳动生产率在增加，他企业总数一定会增加，但是他的企业总数在下滑，从14.5万家减少到12.8万家。因为我们行业存在大市场、小公司，市场多大。
这么难为什么还要做？首先基于传承的压力，我的父辈经营一家国家一级装饰公司，在这里先为我们装饰公司做广告，我们年产值在15到20亿之间，施工一级，设计甲级。我是一名军人，转业之后进入装饰行业，经过五年的从业经验，我感受到建筑装饰行业逐渐在下滑，我们的产值已经从2008年的20亿左右，下滑到去年不足10个亿。所以说，我意识到我要转型。但是，哪里有风险哪里就有机会。
于是乎，我们多采多宜于2016年6月6恩日上线，截止到2017年3月31日，我们线上交易额达到了5亿一千零6万。澳门的总订单增长了70倍，采购商数增长了10倍。以“中建乐孚”为例，自2016年6月份建立合作起。他们为什么来？
首先基于我们强大的有价值的产品，我们线上产品是完全依据线下的真实环境模拟而逐渐完善。122个子肋木，超过700个商品SKU满足一站式采购需求。
其次低价正品的建材。我们在众筹之前，我众筹的是量，我报大家的采购需求集中起来，变成采购优势，再去团购，在源头团购，在源头保证质量的优势。
最重要的是我们多采多宜为自己贴的标签，我们要做全国最大的建材行业的服务商，而且是最专业的服务商。为什么我说我们专业？因为我们有20年的虫业经验。而我们的服务，针对于一个项目的售前、售中、售后。售前我们包括帮助施工单位询价、设计、综合溢价，取样送样，而售中包括我们专业质监人工把控工厂，专署人员跟踪交易，专署的物流，全国我们有15万辆车，我们还有金融支持，华夏银行给我们多采多宜贷款20亿，我们有能力给施工单位做一些有抵押和无抵押的贷款，专款专用。而在售后，我们自己打造CRM供应商库管理，包含结算、财务整合、项目管理的ERP系统。
所以说，大家也可以看到，互联网经历了三个时代：1.0时代是信息时代；2.0时代是交易时代；现在到了互联网3.0时代，其实是一个服务的时代。其实我们传统行业互联网+并不是搜索的平台，我们真正需要的是一个用专业的解决包办的服务商。
成熟市场的标识是什么？是垄断，在垄断之前一定意味着死亡。咱们拿网约车举个例子，滴滴现在占领了80%市场之前，像大黄蜂、优步等等，所以成熟的市场标志是垄断，在垄断之前一定意味着死亡。如果我们不想死亡怎么办？我们就要产业升级。
360的董事长周鸿祎先生说过这样一句话，有一个竞争对手我们永远打不败，就是趋势，趋势+规律是我们所有人的敌人。而以任何单个企业的体量，我们都没有任何可能左右市场。我们如果左右不了市场，我们就需要去适应市场。今天是互联网+的时代，各行各业都在是互联网+，但是我们传统行业互联网+不起来，为什么？传统行业门槛太高、壁垒太高；传统行业的经营理念过于保守，导致我们传统行业互联网+迟迟进行不下去。但是，在这儿我们要思考一下，我们传统行业到底要实现互联网实现什么？我们传统行业互联网+，并不是要成为天猫、阿里巴巴，一种消费途径和小手段，我们传统行业的互联网+，是要通过对互联网+的应用，提升我们企业的竞争力，从而提升我们主营业务的盈利。所以传统互联网+是一个工具，更是一个助推器。
所以说，B2B的奥义在什么？在于资源整合，整合完以后应用互联网工具改善产业链结构，从而用互联网工具，提升我们的服务效果，这才是我们B2B。
这四位老人我相信大家都很熟悉，这是我们中国开国元君，更是中国有式以来最成功的创业团队，他们1921年成立“公司”，凭借着马克思列宁主义思想，成功拿到前苏联的“融资”，于1949年10月1日在天安门“上市”，经过近100年的经营，目前为止成为全国第二大经济体系，市值超过500万亿。但是我们中国是共产主义，共产主义的核心是共享经济。膜拜单车，OFO单车，永安行，这都是共享经济。所以说，我们B2B行业的出现，应征了共产主义的伟大，毛主席的思想伟大。
还有，我不知道大家认为谁是这个世界上最有互联网思维的人？我相信大家第一时间会想到马云，会想到刘强东，大家都错了，就是毛主席他老人家。最近苦读《毛主席语录》，里面有这样一句话：我们每一个人都要充当党的喉舌，这不是最早的自媒体吗？所以我请各位给毛主席的自媒体一点掌声好吗？所以说，多采多宜响应了共产主义的好朝，多采多宜就是所有施工单位大家共用的成本采购中心。
这次来，我也是代表了我们企业。其实我们企业创始人就是宜春人，我们201一年也加入了北京宜春企业商会，我们要回到江西共谋发展。首先在江西成立分公司，设立孵化基地和云计算基地，我们将吸引更多的制造企业在江西办厂，带动地方经济。我们还在江西设立我们的配送中心、物流中心。
最后，有这么一句话我想送给在座的同仁们。何为强大？走到哪一步为强大？当我们竞争对手越来越少的时候，你会进步吗？当我们努力付出换来一点点回报的时候吗？从未质疑过自己的人，不会懂什么是强大。强大，是看似微不足道之外的府库挣扎，是对不完美的天生恐怖，是对极限永远的怀疑，强大是欲望，是对每一毫米的改变。所以强者，我们要自强。
这就是我今天的内容，我叫刘浩良，来自多采多宜，一个80后的创业青年，我还是单身，有兴趣的可以加我的微信。谢谢！
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