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江西首届产业互联网大会于4月25日拉开序幕，此次大会围绕着“助力江西产业 赋能企业转型”这一主题，邀请了中国电子商务协会B2B行业分会部分优秀的B2B行业企业前来江西分享各行各业在产业互联网发展中的探索和企业运营模式。
江西首届产业互联网大会于4月25日拉开序幕，此次大会围绕着“助力江西产业 赋能企业转型”这一主题，邀请了中国电子商务协会B2B行业分会部分优秀的B2B行业企业前来江西分享各行各业在产业互联网发展中的探索和企业运营模式，以全面加快推进我省产业升级，促进江西经济社会实现蛙跳式发展， 激发创新活力，打造江西经济发展新引擎。会上，一号链CEO高胜涛作了题为《渠道产业链金融，转型新实业》的演讲。
以下是高胜涛先生的演讲速记内容：
我想很不容易，大家坐到现在，幸亏刚才我们的演讲嘉宾开始叫春了，所以我相信大家应该都喜欢。
我想今天我们来谈一谈传统企业的转型。今天我们的实体经济面临着前所未有的一些困境，当然我们讲有很多原因，最大的原因可能在于今天我们落遇到的互联网，以及科技的发展，让我们企业的盈利模式，让我们企业的增长模式发生了巨大的变化，导致今天我们的实体经济面临巨大的困局。
这个局怎么破？我想今天借这个机会，我们来给大家聊一聊，看看怎么进入产业链金融，我们的传统企业如何去做产城融合新思路的转型。借这个话题，跟各位交流一下。
这就是中国现在的经济，挂在树上的，我想就是我们在座的企业家，传统的企业家。实体经济是中国的脊梁，没有实体经济就没有中国经济的未来，但是这就是中国实体经济的现状，很不乐观。
怎么办？这是最坏的时代，也是最好的时代。最坏的时代，也有最好的企业家；最好的拾掇，也有最坏的企业家。
我想给大家一个选择题，今天有一艘大船和小船驶向对岸，我想请问大家，如果小船想比大船先到对岸怎么办？
回答：把大船当做对岸。
高胜涛：可能我们在其他场合问大家这个问题，大家会说小船先跑。
回答：小船就应该比大船先到案。
高胜涛：大船马力大。
时间关系，我们来分析一下这件事。其实这件事很痛苦，因为在我们的传统思维里面，我们想让小船比大船先到案的话，在传统企业竞争关系中，我们一定选择说我要降稳增效，和大企业做竞争。但是当我们降低成本，增加效益，去努力奋斗的时候，我们发现我们产品质量会下降。我们因为降低了成本，导致了我们产品质量不过关，而大船、大企业他因为研发的投入，让他的产品质量形成了一个良性循环，这就是今天我们碰到的困局。
怎么办？我们唯一的选择就是如果大船在往对岸行使的时候，他船头向上流，今天我们的小船如果向对岸去行使，我们的船头一定是向下的，就是采取完全跟大船不同的竞争策略，走相反的上下游路线，这样，你才有唯一的可能性，去有这么一种赌博的心思到对岸。否则的话，你一定在中途被大船超越，甚至一个浪把你掀翻掉。这就是我们今天传统实体经济面临的问题。
今天我们在探讨这个问题的时候，当你不能通过降稳增效，去让企业能够跨越式发展的时候，是不是可以换一个思维，另辟蹊径去思考，是不是可以从产业金融的角度去另辟蹊径，换个角度思考这个问题。这就是我们今天探讨的问题。
当然，对于国家来讲，已经看到这个问题，我们希望托虚入实，我们给了很多政策，但是对于我们现在的企业家来讲，这一步你怎么跨出去？所以怎么跨出去，这是我们今天核心的重点。
主题一：把自己传统企业变成产业链服务平台。
今天我们在谈产业互联网，产业链的服务平台，他可能是产业互联网的业态，也可能是线下互联网的业态。但是，他们本质是什么？他的本质是说他变成了一个服务平台，而不是一个制造平台或者贸易平台。大家发现，互联网的发展让我们所有的实体经济面临一个巨大的问题，你的价格开始透明化。这个透明化就让我们原来很多通过价差，通过制度来赚取利润的工资，发现我们的价格差越来越小，那我们靠什么去盈利？今天我们在座很多B2B的产业互联网公司，已经给了大家答案，那就是我们通过不能靠单价取胜，我就要靠规模，而这个规模就是你的交易流量。这就是我们如果要去转型，变成一个产业链，服务平台的时候最核心的东西，你要追求交易流量，其他的都是扯淡。你不要跟我谈，你说这个服务那个服务，没有交易流量，所有的服务都是瞎扯淡。我相信我们在座很多做产业互联网的深有体会。
怎么干这件事，怎么转变成产业链的服务平台？我们讲最简单的方式，就是沿着你的上下游产业链，沿着你自己所在的产业去找到上下游，找到核心企业，去发觉这中间商下游的交易的机会，然后用供应链金融，用产业链金融，让你的上下游有兴趣到你打造的产业链服务平台上来做交易，这是最重要的一点。当他们均一上来做交易的时候，你在延展出去，把你的同行的上狭隘的供应链，再转移到你交易平台上。用什么撬动？初始供应链一定是最初的撬动，这样的撬动才是我们产业服务链核心发展的路径。当你实现以后，你才可以横向把整个产业链做横向匹配的打通，这是我们搭建产业链平台最关键的一点。
所以在这里面，当你形成这样一个产业链平台之后，你才会去思考，除了价差之外你靠什么？一定要靠公共服务。什么是公共服务？我举几个简单的例子。
今天的海尔所搭建的家电产业链的平台，他一年的时间就做到100亿以上，这就是规模。他靠他搭建的物流平台，以及他遍布前面的连锁终端的销售平台，迅速的把二、三线的家电平台全部在海尔产业链平台做交易，一年的时间超过100亿。
我们再看创捷产业链服务平台，他是做智能终端的产业链平台，短短几年，做到150亿的规模。几个国家领导人都去他们公司参观过，但是他依靠的是他打造在深圳智能终端的进出口平台，以及虚拟工厂平台。你们知道创捷最早的时候是干什么的？他最早就是在赛格市场的商铺，后来做了卖点，然后做物流，最后他才转型成为一个智能终端的产业链平台，他靠他的进出口的公共服务。
我们再看这家企业，他是中国最大的油墨制造厂商，是上市公司，也是我们的客户。印客产业链服务平台做了以后，把他延展到印刷厂所需的其他耗材，油墨只占印刷厂所需耗材的5%，他用来了未来50倍成长的可能性。
这就是我们讲的搭建产业链服务平台的重要性。
我们刚才讲这么多，核心是什么？核心是当你在搭建产业链服务平台的时候，最大的战略、最核心的战略是要形成一个交易流量平台，没有交易流量平台什么都不是。怎么搭建交易流量平台，就是借助搭建产业链服务平台的同时，去构建一些公共服务。在这中间，如何去撬动你产业链上其他的上下游到你这个平台上来？从战术层面的策略，就是用供应链金融。
主题二：控好供应链金融风险。
供应链金融的核心是什么？是风控。如何做好风控呢？这就是我们干了十年，1号链我们干了十念旧在干这个事。前面我们大概七年时间，我们自己在做供应链金融，做了200多亿的供应链金融的业务。我们在这中间，吃过很多亏，上过很多当。但是这十年，我们没有被这些坑埋掉，而且我们自身是搞计算机，搞数据，搞数学建模的一群人，罗熠我们更好的从大数据整个采集端，从挖掘端，我们构建起了整个信贷的风险管控的体系。我们讲这个体系里面！供应链、大数据的风险管控的时候，我们首先讲供应链金融是一个数据驱动的金融，他也是一个过程驱动的金融，大家一定要记住这四个字：数据、过程，这是非常重要的。仅有数据也不行，仅有过程也不行。但是在数据驱动的时候，他不是在供应链金融里面，不是简单的只是企业的，比如说工商、税务、司法，不是简单的企业征信公司所提供的数据，更多的是要企业供应链数据，企业的贸易流水数据、平台的记忆数据，以及上下游交易合作伙伴所提供的交叉验证的产业链的交易数据，这些数据汇集起来，才是我们供应链金融所需要的数据。当然，这里面有大数据，也有小数据。当然建立这样一个数据平台并不是那么容易，最起码你可能要有开发人员，你可能要有100多台的服务器干这个事，当然这是一个投入。
讲到数据，就要讲到建模，因为有了数据，我们就可以谈建模。建模这件事，我们永远会有这样一种情况，昨天我们辛辛苦苦打造出来，或者规划出来一个建模，我们今天可能会看到的现象是这个建模，今天面临问题的时候是无效的，我们需要不断地修改、不断地验证。所以这就是建模，一定是时间累计的东西。
当然，这是我们讲基于过程驱动的风控平台，一定会有基于物的管控。基于物的管控的时候，他有很多基于物的管控，从前期的数据导入，到过程的管理，甚至线下仓储，基于互联网的监控等等这些东西。包括过程管控的时候，我们有很多系统，我们现在有40多个系统，一起来支撑这个过程风控的平台，来发生作用。当然这里面最核心的，我们讲是一定要基于过程，时时去驱动风险的激发，而不是通过一个建模给大家一些静态的提示。
所以我想，我们在座的各位，如果在供应链金融过程中，你对供应链金融产品的规划，风控的规划，建模，包括这些大数据的体系，过程管控的东西，你没有软硬件的支撑，我们也非常希望我们成为合作伙伴，一起来推动这件事情科学、规范的发展，毕竟今天我们所有的平台走向资本市场的时候，有一个非常重要的问题，就是金融的问题怎么规避、怎么解决，这也是非常重要的课题。
主题三：产业链金融和政府招商的关系。
其实很重要的一个，大家都知道重庆。重庆其实应用了一个产业链招商的模型，这个模型就是通过政府设定产业投资基金，民间参与，像我们现在也在政府合作产业基金，政府引导，我们主要来做募投。重庆的模式，就是把募投的钱用于机器人改造。用于机器人改造以后，拿当地资金的需求，拿这个订单找到类似的瑞士APP，世界最大的经纪人公司，说你来不来重庆？如果来重庆，20几亿的订单给你，你要不要？通过这种方式，反向拉动当地经济的发展。这种模式，我们起的角色也是第三方的概念。
时间的关系，我没有过多的交流，这是我的微信，有兴趣我们可以加微信再交流。
最后总结一下：打造产融生态圈、更多交流探讨！谢谢大家！
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